我看看我們自己的公司。我們所有人都是傳統的硬核現場銷售人員。我們完成了非常大、周期長、復雜的交易。95% 的情況下，我們第一次與客戶面對面會面是在我們完成交易并開始項目之后。我們的大部分工作都是通過 Skype、GoToMeeting、電話或電子郵件完成的。我們沒有時間——一天回來兩天，而且要花很多錢才能在悉尼與潛在客戶會面。我們的客戶沒有時間也不需要我們面對面。
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