偉大的領(lǐng)導(dǎo)者知道建立高度敬業(yè)和積極的代表文化是多么重要。當(dāng)銷售代表真正熱愛他們所做的事情時(shí)，結(jié)果就會(huì)自然而然地到來。這些領(lǐng)導(dǎo)者注意到他們代表的一切、一舉一動(dòng)和一舉一動(dòng)。他們知道銷售代表什么時(shí)候習(xí)慣性地遲到，他們是否吃很長(zhǎng)時(shí)間的午餐，以及他們?nèi)绾味冗^白天的時(shí)間。他們可以看到?jīng)Q心和熱情，他們知道誰真正做到了最好，誰沒有做到。
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