混亂的薪酬結(jié)構(gòu)會(huì)迅速降低士氣和生產(chǎn)力。確保代表知道他們的衡量標(biāo)準(zhǔn)是什么，以及這些指標(biāo)如何為組織的整體成功做出貢獻(xiàn)。代表越容易了解他們可以做些什么來增加工資，他們就越有可能這樣做。如果傭金與模糊且難以衡量的基準(zhǔn)掛鉤，銷售代表將不知道應(yīng)該關(guān)注哪里。同樣重要的是，與薪酬相關(guān)的指標(biāo)是真正最能推動(dòng)業(yè)務(wù)向前發(fā)展的指標(biāo)。如果薪酬與完成的交易數(shù)量掛鉤，團(tuán)隊(duì)將找到完成更多交易的方法。如果薪酬與每天撥打的電話數(shù)量掛鉤，團(tuán)隊(duì)就會(huì)找到撥打更多電話的方法，無論它們是否具有任何戰(zhàn)略價(jià)值。
