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確保您的轉型愿景涉及影響員工激勵因素的領域，包括社區、家庭、客戶、公司、團隊和自我。將倡議的成果附加到盡可能多的這些影響領域。描繪您的愿景后，允許其他人對其進行擴展。當然，故事需要傳達，但是花在傳達故事上的大部分精力可能更好地用于傾聽他人并讓他們添加自己的觀點。賦予人們創造和講述自己的成功故事的能力，創造了一個“相關性倍增器”。通過讓他人塑造與變革相關的故事，與為他們創作故事相比，你將獲得更大的回報。

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在當今日益全球化的市場中工作的各種規模的企業必須找到實用、有效和最佳的方法來繼續發展和擴大他們的客戶群。在幾乎所有市場中，銷售團隊都是增長和市場擴張的基石。許多企業多年來一直使用結構化的銷售薪酬計劃和有趣的激勵計劃，假設在銷售人員面前懸掛正確的胡蘿卜和正確的驅動力，他們將有動力實現更高的銷售額。有趣的發現是，使用激勵措施而不提供銷售指導的公司沒有看到合理預期的改進。對于個人改進獎金的激勵以及滿足為團隊設定的特定配額都是如此
他們還嘗試了其他選擇，例如發放獎金然后取消，或者將其添加到下一份工資單中，如果當周未達到配額則將其取消。這兩個的結果總是產生不太積極的結果，表明僅僅提供金錢并不能激勵銷售人員。

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