當(dāng)營銷團(tuán)隊實(shí)現(xiàn)了所有營銷目標(biāo)但收入仍然不足時會發(fā)生什么？營銷部門責(zé)備銷售團(tuán)隊，而銷售團(tuán)隊則反駁說，銷售線索不夠好。與此同時，金錢被浪費(fèi)，增長被犧牲。簡單來說，良好的 B2B 營銷歸因就是連接營銷和銷售數(shù)據(jù)。通過將營銷與銷售數(shù)據(jù)（交易完成和收入指標(biāo)保存在此處）聯(lián)系起來，營銷團(tuán)隊不再需要猜測他們的收入影響。每筆交易都可以與特定的營銷活動聯(lián)系起來。
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