今天的場景，如果我們幸運(yùn)的話，客戶會進(jìn)入解決機(jī)會或解決問題的模式。他們想改變他們正在做的事情。他們需要實(shí)現(xiàn)一個目標(biāo)。作為其中的一部分，他們可能需要購買一些產(chǎn)品和服務(wù)，以及所有其他必須發(fā)生才能改變他們的業(yè)務(wù)的東西。我們已經(jīng)知道他們讓手指在網(wǎng)上行走。我們知道著名人物（取決于您傾向于相信哪個調(diào)查），他們在聯(lián)系銷售人員之前完成了 57-70% 的購買旅程。
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