市場細分和買家角色分析齊頭并進。無論您的企業是剛剛獲得關注的年輕初創企業，正在尋找跨越鴻溝的灘頭陣地，還是正在向新市場擴張的企業，深入了解您的受眾將是您成功的關鍵。當成功取決于始終如一地制作能夠解決潛在客戶問題并讓他們回訪更多內容的內容時，根據您的買家角色研究，您應該對買家角色喜歡消費的內容類型有一個很好的了解。它可能是網絡研討會、博客文章、白皮書、電子書、模板、網絡研討會或視頻。清單不勝枚舉。然而，對于大多數 B2B 營銷人員來說，博客成為吸引潛在客戶訪問您網站的基礎，并且是您制作任何其他內容的起點。
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