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從內容營銷工作中獲得成果的最佳方式是了解您的受眾并提供他們想要的內容。在我關于內容營銷策略清單的帖子中，我列舉了了解您的受眾并引導他們完成購買階段的步驟。你需要知道你的聽眾關心什么，他們的興趣和動機是什么，他們的痛點是什么。這將幫助您了解需要為他們創建的內容類型。例如，新訪客需要的內容與您為準備購買的潛在買家創建的內容不同。您需要根據他們的購買階段設計內容。下面是您的受眾在購買階段的旅程圖。
 

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上圖中突出顯示了四個階段。當您的受眾第一次訪問您的網站時，他們就像嫌疑犯一樣。他們想了解有關您的產品和服務的所有信息。正是在這個階段，您需要提供有關您產品的有見地的信息。例如，您可以編寫操作指南、操作方法文章等。這些信息將讓您的受眾了解您可以為他們提供什么。
 
第二階段是前景階段。他們已閱讀您的內容并了解您的產品或服務。他們正在尋求更多信息，以便做出明智的決定。在這里您可以創建電子書和免費報告。當他們確定您擁有他們需要的東西時，他們將開始與您的企業互動。他們可以注冊到您的電子郵件列表或直接與您聯系。最后一個階段的機會是當你的觀眾準備好根據你目前的內容進行購買時。這些是您需要通過內容營銷來吸引觀眾的階段。這是一個很好的內容營銷策略最佳實踐，將極大地幫助您吸引和留住潛在客戶。

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