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東莞包裝設(shè)計公司

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東莞包裝設(shè)計公司 相關(guān)概述

雖然 B2C 和 B2B 營銷實踐在很多方面都不同，但它們最終都涉及讓您的信息與人們產(chǎn)生共鳴——這意味著情感起著重要作用。認(rèn)為商業(yè)買家是冷靜而冷酷的理性的觀點被夸大了。事實上，大多數(shù) B2B 產(chǎn)品和服務(wù)的核心信息都圍繞著供應(yīng)商的產(chǎn)品如何幫助其客戶（公司和政府機構(gòu)）更好、更快、更便宜地做事。可以肯定的是，這些都是至關(guān)重要的好處。它們需要成為營銷信息的一部分，并得到案例研究和其他證據(jù)（不僅僅是聲明）的支持。問題是這些信息本身往往沒有差異化，即使有差異化，產(chǎn)品和服務(wù)功能通常也很容易被競爭對手復(fù)制。而且，這些信息再次與組織利益有關(guān)（理性吸引），但沒有解決商業(yè)買家的個人、個人需求和需求（情感吸引）。
CEB 最近的研究指出了在 B2B 營銷中強調(diào)個人利益的重要性，該研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)供應(yīng)商信息僅關(guān)注商業(yè)利益時，“86% 的 B2B 客戶認(rèn)為供應(yīng)商之間沒有足夠的差異，因此不會為此支付更多費用。然而，我們的研究還表明，在實現(xiàn)廣泛的商業(yè)目標(biāo)（包括意識、考慮、購買意愿、支付溢價的意愿、忠誠度、推薦意愿）方面，‘個人價值’是商業(yè)價值的兩倍。”

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