當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)客戶解決方案成熟度的秘密時，事情發(fā)生了變化。客戶非常有目的性，他們想要移動，有時（由于 POC 的復(fù)雜性）青島標(biāo)志設(shè)計公司他們想要移動得比我們響應(yīng)更快——這是一個需要解決的大問題。青島標(biāo)志設(shè)計公司巧合的是，對于這個非常狹窄的空間，大多數(shù)客戶都有很好的協(xié)作解決問題的方法。
真正的魔法后來發(fā)生了。當(dāng)我們轉(zhuǎn)向不同解決方案成熟度級別的客戶時，青島標(biāo)志設(shè)計公司例如當(dāng)我們從早期采用者轉(zhuǎn)變?yōu)樵缙诖蟊姇r，我們看到銷售周期進(jìn)一步縮短。發(fā)生了一些事情。我們更好地了解客戶解決問題和購買流程，因此我們可以更有效地教會早期大眾如何解決他們的問題和購買。社區(qū)參與度更高，因此更多的客戶和人們在談?wù)撨@些解決方案，感知風(fēng)險更低，一般知識/舒適度更高。最后，青島標(biāo)志設(shè)計公司早期采用者的證明點和商業(yè)理由非常可靠。所有這些都有助于我們進(jìn)一步壓縮銷售周期的能力。正如您所料，勝率繼續(xù)攀升。
青島標(biāo)志設(shè)計公司通過在正確的時間專注于正確的客戶、正確的機(jī)會，最大限度地發(fā)揮我們的能力，幫助我們的客戶以及我們自己取得成功。我們想要確定那些現(xiàn)在成功可能性非常高的客戶和機(jī)會。豐富地定義你的最佳點，增加客戶解決方案成熟度和客戶內(nèi)部協(xié)作成功的維度將使你的成功最大化，并讓青島標(biāo)志設(shè)計公司專注于那些最容易接受并準(zhǔn)備根據(jù)你的見解采取行動的人。
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