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右邊的圖表是我們用來集思廣益、確定然后完成對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的更好、更詳細(xì)描述的圖表。他們的使用還為他們的服務(wù)帶來了明顯的差異化細(xì)分——比他們原先想象的多了三個(gè)！你不想做同樣的事情嗎？這通常是一個(gè)“顯而易見的”，也是大多數(shù)組織描述其消費(fèi)者的方式。不是真正的原創(chuàng)，絕對(duì)沒有競爭力，但仍然是必不可少的基礎(chǔ)。它也是最容易收集的信息，因?yàn)槿绻鸁o力承擔(dān)市場調(diào)查項(xiàng)目，只需觀察和聆聽您當(dāng)前的消費(fèi)者就可以識(shí)別這些信息。
無論您是提供產(chǎn)品還是服務(wù)，您都需要知道您的客戶今天在使用什么。不僅適用于您的類別，也適用于相鄰類別。如果您的品牌、產(chǎn)品或類別不可用，他們會(huì)使用什么（如果有的話）？他們是否擁有一系列可供選擇的品牌組合，還是只有一個(gè)品牌是他們忠誠的品牌？在這里，我們需要了解他們正在消費(fèi)什么類型的信息和媒體。他們在業(yè)余時(shí)間讀什么、看什么、聽什么？他們使用哪些社交媒體，他們定期訪問哪些網(wǎng)站？他們在尋找什么類型的信息？
 

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